作为巴西最大的图书零售商，Pedro Herz在1969年建立的Livraria Cultura书店目前在事业上可谓是如日中天。近日，他做出一项颇显其特色的决定：他的书店“要走垂直扩张之路”。
从这句话字面上我们即可揣摩出他的用意，他不愿意再在Sao Paulo城内外开设其它分店了，而是更希望对其位于市区的时尚图书大厦的空间进行充分利用，而在此之前他总是把餐馆、咖啡店甚至电影院与书店放在一起。现在这个书店分为四个不同的零售区，分别销售不同种类的图书。
“我的每一个书店之间都不存在相互竞争，”Pedro Herz曾说，并自豪地补充，“我们是这条商业街的锚。”
在他两个儿子Fabio和Sergio的佐助下，Pe?droHerz去年四月份又开设了一个营业面积为36，000平方英尺的新书店，并把音像和杂志也补充进去。这样，上架图书加上库存，他的整个图书销售网络就拥有约100，000个品种的图书，其中的英文图书数量和品种还居于巴西国内各图书零售商之首。
更值得一提的是，该公司在巴西书业中堪称网上先锋。对此Herz最初的理解是，“网上卖书对于我们而言，1％是疑惑，但我们应该抓住剩下的99％的机会来获得成功”。该公司的网站（www．livcultura．com．br）建立于1995年，当时是拉美各国最早的上网书店之一。它去年的网上销售额150万美元，网站每天的访问量也在8，000人以上。“如果它（网站）不挣钱的话，我们是不会花钱去做的。”他说。
Livraria Cultura35％的图书选题均来自国外，因此与许多其它南美图书零售商相反，该公司既不从事STM（科技类和医药类）选题，也不从事“按户销售”（Door－to－doorsales）的经营方式。应该说，在目前的市场情况下，Livraria Cultura的营销策略是有优势的。“按户销售”的做法受到去年经济低速增长的重创，而国际上STM题材图书销售又被Amazon．com占去绝对优势。只有国外引进图书的零售价通过双边贸易程序后有较大下降，自然在巴西图书市场上也就更具竞争力。
在Herz看来，尽管受到巴西货币贬值的影响，1999年对LivrariaCultura来说仍是一个丰收年。他还预计，今年的引进选题还会有所增长，特别是来自欧洲的商业用书。英语教学材料也将热销，正如这一领域的权威——剑桥大学出版社所言，巴西是它最大的国外市场。同时Herz还指望今后参考书和名著重版书也能成为自己公司的经济增长点。
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